Үйлчлүүлэгчдийн эрэлт хэрэгцээ, тэдний сэдлийн талаар суралцах, эдгээр хэрэгцээг бараа борлуулах замаар хангах нь маркетингийн мөн чанар юм. Маркетингийн цогцолбор нь зах зээл дээрх аливаа аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны тулгуур юм. Борлуулалт нь эргээд маркетингийн хольцын нэг элемент юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Борлуулалтын зах зээлдүүлэгчид мөн түгээлтийг дууддаг бөгөөд энэ нь түгээлтийн суваг ба борлуулалтын үйл явц гэсэн хоёр бүрэлдэхүүн хэсгээс бүрдэнэ. Түгээх суваг нь тухайн бүтээгдэхүүнийг ханган нийлүүлэгчээс эцсийн хэрэглэгч рүү хүргэх зам юм. Нийлүүлэгчээс хэрэглэгч рүү бараа хүргэх замд хэд хэдэн зуучлагч байдаг. Тэдний тоог сувгийн урт гэж нэрлэдэг.
Алхам 2
Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн албаны зорилго нь борлуулалтын сувгуудын оновчтой сонголт, зохион байгуулалт, сувгуудын нэвтрүүлэх үр ашгийг хянах явдал юм.
Алхам 3
Маркетингийн үйл явцыг тухайн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэсэн газраас хэрэглээний газар хүртэлх бодит хөдөлгөөн гэж ойлгох хэрэгтэй. Маркетингийн алба нь түгээх сувгуудын бүх оролцогчдын ашиг сонирхлыг зохицуулах ёстой. Энэ нь эдийн засгийн хамгийн их үр дүнд хүрэх боломжийг танд олгоно. Мэргэжилтнүүд борлуулалтын үйл явцыг өөрөө маркетингийн ложистикийн салбартай холбодог.
Алхам 4
Борлуулалтын бодлого нь бүтээгдэхүүнийг хаана, хэрхэн, ямар нөхцлөөр, хэнээр дамжуулан зарах ёстойг хариуцдаг. Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчдэд хүргэх цаг хугацаа, орон зайд өрсөлдөхүйц хөдөлгөөн хийхэд чиглэсэн арга хэмжээг боловсруулж хэрэгжүүлэх нь борлуулалтын бодлогын гарт байна.
Алхам 5
Борлуулалтын бодлого нь худалдан авах бодлого, борлуулалтын сүлжээ, зуучлагч, гэрээт гүйцэтгэгчид, арилжааны түгээлтийн урсгал, зах зээл дэх борлуулалтын стратеги зэргээс бүрдэнэ.
Алхам 6
Худалдан авах ажиллагааны бодлого нь компани нь ханган нийлүүлэгчдийг сонгох, бараа хүргэх хамгийн сайн нөхцөл, төлбөрийн сонголтыг сонгох арга хэмжээг боловсруулдаг.
Алхам 7
Үйл ажиллагаагаа хөгжүүлж буй аж ахуйн нэгж эрсдэлийг хамгийн бага байлгах ёстой. Жишээлбэл, олон нийлүүлэгчдээс бараа худалдаж авах нь нийлүүлэлт тасалдах эрсдэлийг бууруулдаг. Нийлүүлэгчид захиалгын төлөө өрсөлдөхөөс өөр аргагүйд хүрдэг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгч компанид таатай нөхцлийг бүрдүүлж, гүйлгээний ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
Алхам 8
Борлуулалтын сүлжээ нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах хэд хэдэн түншүүдээс бүрддэг. Чухал үзүүлэлт бол түгээх сүлжээний удирдлага юм. Энэ нэр томъёо нь түншүүдийн маркетингийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх нийлүүлэгчийн чадварыг хэлнэ. Энэ нь түншүүдийн тоо, бие даасан байдлын зэргээс хамаарна.
Алхам 9
Зуучлагч, гэрээт гүйцэтгэгчид нь борлуулалтын чухал хэсэг юм. Эдгээр нь нийлүүлэгчийн бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, сурталчилгааны ажлыг зохион байгуулахад шаардлагатай байдаг. Арилжааны түгээлтийн урсгал, зах зээл дээрх маркетингийн стратеги нь бас маш чухал юм. Борлуулалтын үр ашгийн талаар ярихдаа энэ нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ, түүний бүтцээс хамаарна гэдгийг санаж байх хэрэгтэй.
