Компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын өсөлт, бууралтын чиг хандлагыг тодорхойлохын тулд тэдгээрийг шинжлэх шаардлагатай. Энэ нь зах зээлийн нөхцөл байдлыг тодорхойлж, сурталчлах нь тодорхой хүчин чармайлт шаарддаг эдгээр бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Үүний үр дүнд ирээдүйн борлуулалтын төлөвлөгөө, түүнийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай арга хэмжээг бүрдүүлдэг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Борлуулалтын динамик, бүтцийн талаар бүхэлд нь аж ахуйн нэгж, хувь хүний газар нутаг, бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн тайланг нэгтгэх. Одоогийн болон өмнөх үеийн борлуулалтаас олох ашгийн харьцаатай тэнцүү орлогын өсөлтийн хэмжээг тооцоол. Тайлангийн хугацаанд зээлээр зарагдсан бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох орлогын хувийг тодорхойл. Динамикаар тооцоолсон олж авсан үзүүлэлтүүд нь худалдан авагчдад зээл олгох хэрэгцээ, борлуулалтын хөгжлийн чиг хандлагыг үнэлэх боломжийг олгоно.
Алхам 2
Борлуулалтын хэлбэлзлийн коэффициентийг тооцоолох. Энэ нь тухайн хугацаанд борлуулагдсан бүтээгдэхүүний борлуулалтын дундаж хувьтай харьцуулан тухайн хугацаанд борлуулсан бүтээгдэхүүн ба борлуулалтын дундаж тоо хоёрын зөрүүний квадратын нийлбэртэй тэнцүү байна. Хүлээн авсан үнэ цэнэ дээр үндэслэн борлуулалт жигд бус байгаа шалтгаануудын талаар дүгнэлт хий. Тодорхойлогдсон шалтгааныг арилгах, хэмнэлийг нэмэгдүүлэх арга хэмжээ боловсруулах.
Алхам 3
Орлого ба хувьсах зардлын зөрүүг борлуулалтын орлогод харьцуулсан харьцаа болох ахиу орлогын түвшинг тооцоол. Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн болон борлуулалтын тогтмол зардлын харьцаа, ахиу орлогын түвшинтэй тэнцүү байх борлуулалтын чухал эзлэхүүний үзүүлэлтийг тодорхойл. Үр дүн нь борлуулалтын тэнцвэртэй цэгийг тодорхойлох боломжийг танд олгоно. Авсан өгөгдөлд үндэслэн аж ахуйн нэгжийн аюулгүй байдлын хязгаарыг тодорхойлно.
Алхам 4
Борлуулалтын ашиг ба орлогын харьцаа гэж тодорхойлсон борлуулалтын ашигт ажиллагааны динамикийг тодорхойл. Үр дүнгийн үзүүлэлт нь аж ахуйн нэгжийн ашиг орлогыг тодорхойлох, үйл ажиллагаа болон өнөөгийн бүтээгдэхүүний бодлогын үр нөлөөг үнэлэх боломжийг олгодог.
Алхам 5
Борлуулалтын дүнгийн дүн шинжилгээ хийж, ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхэд шаардлагатай арга хэмжээг тодорхойл. Энэ нь үйлдвэрлэлийн оновчлол, үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах, шинэ зах зээлийг хөгжүүлэх гэх мэт байж болно.
