15 жилийн өмнө ч гэсэн худалдан авагчид хямдралтай бүтээгдэхүүнийг гэмтэлтэй бүтээгдэхүүнийг зарах гэж оролдож байсан. Гэсэн хэдий ч цаг хугацаа өнгөрөхөд гадны компаниудын ижил төстэй туршлага манай оронд газар авчээ. Өнөөдөр олон худалдан авагчид дуртай бараагаа сонирхолтой үнээр худалдаж авахын тулд дуртай дэлгүүрүүддээ хямдралтай худалдаа хийхийг тэсэн ядан хүлээж байна.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бараа бүтээгдэхүүний борлуулалт хийхээс өмнө танд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай.
- зорилгоо өөртөө зориулах;
- борлуулалтын цэгийг бэлтгэх;
- зарласныхаа талаар бодох.
Алхам 2
Нэгдүгээрт, борлуулалтын зорилго нь юу болохыг шийднэ үү.
1. Ойрын ирээдүйд дэлгүүрт гарахаар төлөвлөж буй шинэ коллекцид зориулж орон зай гаргах зорилгоор улирлын чанартай хямдралтай худалдаа явуулдаг бөгөөд энэ нь зарагдаагүй улирлын цуглуулгын үлдэгдлээс чөлөөлөгдөнө.
2. Тодорхой бүлгийн бараа бүтээгдэхүүнийг зарахын тулд эрэлт нь тодорхой шалтгааны улмаас буурсан.
3. Хэрэглэгчийн буурсан урсгалыг нэмэгдүүлэх.
4. Хэрэв та тодорхой нийлүүлэгчтэй ажиллахаа болихоор шийдсэн бол энэ цуглуулгын үлдэгдлийг худалдан авагчид тааламжтай үнээр зарж болно.
5. Баярын өмнөх өдрүүдэд хямдралтай худалдаа хийх бөгөөд энэ нь эрэлт хэд дахин нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор танд асар их ашиг олох боломжийг олгоно.
Алхам 3
Дараа нь хямдралтай худалдаа хийх газрыг бэлдээрэй. Худалдааны шалан дээр зарагдсан бүтээгдэхүүний бүлгийг танилцуулах тохиромжтой сонголтыг сонгож болно.
1. Энэ ангиллын барааны хувьд ПОС материалаар тодруулж тусдаа тавиур / тавиур / тавиур бэлтгэх;
2. Хамгийн сайн санал болгож буй үнийн шошгыг тодруулж, бүтээгдэхүүнийг ерөнхий массаар нь байрлуул. (Үүний зэрэгцээ, янз бүрийн өнгөт үнийн шошго нь өөр өөр хөнгөлөлттэй тохирч болно: жишээлбэл, улаан үнийн шошго нь 50%, шар нь 30%, ногоон нь 15% -ийн баталгаа өгдөг.)
Алхам 4
Та мөн янз бүрийн аргаар хямдрал зарлаж болно. Жишээлбэл, дэлгүүрийн цонхон дээр та зар сурталчилгааны материалыг "хямдрал", "хямдрал" гэсэн үгс, мөн хөнгөлөлтийн хувь хэлбэрээр байрлуулж болно. Нэмж дурдахад, хэрэв та зар сурталчилгааны агентлагтай холбоо барьвал худалдан авагчийг уруу татсан уриа лоозон ирэх бөгөөд үүнийг цонхон дээр байрлуулж болно.
Алхам 5
Та сурталчилгааны хуудас, ухуулах хуудас, нэрийн хуудас тарааж хямдралд анхаарлаа хандуулж болно. Та сурталчлагчдыг дангаар нь элсүүлэх эсвэл зар сурталчилгааны агентлагтай холбоо барьж болно. Хамгийн чухал нөхцөл бол тархалтын нутаг дэвсгэр юм. Жишээлбэл, дэлгүүр нь томоохон худалдааны төвд байрладаг бол промоутер тэнд эсвэл түүний үүдэнд ажиллах ёстой. Хэрэв дэлгүүр тусдаа байрладаг бол зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг тухайн чиглэлийн хүмүүсийн хөдөлгөөний чиглэлд ойролцоо газар тараах ёстой.
Алхам 6
Радио дээр зар сурталчилгааны ачаар радио станц сонгох боломжийг олгосноор зорилтот үзэгчидтэйгээ холбоо барих боломжтой болно. Зар сурталчилгаа нь маш их мэдээлэл сайтай байх ёстой. Худалдан авагчид дамжуулахыг хүссэн бүх мэдээллээ хэвлэмэл хуудсанд байрлуулж болно. Гэсэн хэдий ч энэ арга нь бага зэрэг сул талтай байдаг: хэт олон зар сурталчилгаа байгаа нь уншигчдын анхаарлыг бууруулдаг.
Алхам 7
Партизаны аргуудыг бас дутуу үнэлж болохгүй. Дунд зэргийн цалинтай цөөн хэдэн оюутнууд дэлгүүрт тавиур, гогцоо зэргийг үнэт цаасаар гүйлгэж, шуугиан тарьж, боломжит худалдан авагчдыг тэнд соронзон мэт татах болно. Худалдааны талбарт хувцас өмсөж буй оюутнуудын харц нь хажуугаар өнгөрч буй хүмүүст эргэлзэж: "Санал бол маш сайн, цаг нь ирнэ, гэхдээ хувцас солих өрөөнүүд бүгд эзлэгдсэн байна" гэж хэлэх хэрэгтэй.
Алхам 8
Дээр дурдсаныг нэгтгэн дүгнэж хэлэхэд, та боломжит арга замаар зарлан, байраа бэлдэж, зорилгоо тодорхойлж хямдрал зохион байгуулж болно.
