Хүн бүр стандарт борлуулалтын аргыг мэддэг. Зах зээл улам бүр хөл хөдөлгөөн ихтэй болж байна. Та суудлаа яаж авах вэ? Зах зээлийн бусад оролцогчдод үл мэдэгдэх шинэ үйлчлүүлэгч хайж олох журам байдаг уу? Стивен Силбигер 10 хоногийн дотор MBA-д суралцахдаа Arm & Hammer нь ердийн жигнэмэгийн содын хэдэн зуун хэрэглээг олсон гэж тайлбарлав. Энэ нь шинэ зах зээл олж, нэмэлт ашиг олох боломжийг олгосон. Усны нөхцөл байдлыг янз бүрийн өнцгөөс авч үзье.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Цангасан хүмүүс аяндаа гарч ирдэг газруудын жагсаалтыг гарга. Аяндаа хүсэл нь аяндаа худалдан авалт хийхэд хүргэдэг. Хаа нэгтээ спортын арга хэмжээ үе үе болдог, эсвэл нар дулаармагц цангасан олон хүн гарч ирдэг, эсвэл засварын ажил тодорхой газруудад төлөвлөгөөт байдлаар усыг хаадаг. Усны эрэлт эрс нэмэгддэг урьдчилсан нөхцөл байдал олон байдаг.
Алхам 2
Ус худалдаж авах шийдвэр гаргасан хүмүүсийг жагсаан бич. Тэд ямар сэтгүүл уншдаг вэ? Тэд ямар нэвтрүүлэг үздэг вэ? Та ямар арга хэмжээнд оролцож байна вэ? Өдөр бүр оффис руу явах зам гэж юу вэ? Эдгээр хүмүүс аль хэдийн ус худалдаж авдаг бөгөөд их хэмжээгээр авдаг. Эдгээр нь бөөний худалдаа эрхлэгчид эсвэл байгууллагыг хариуцдаг хүмүүс юм. Тэдний зуршил нь таны маркетингийн мессеж хаана тэдний нүд, чих, зүрхэнд хүрэх магадлалтайг илтгэнэ.
Алхам 3
Хүмүүс хурдан хүргэх ус хүсдэг шалтгааныг жагсаа. Эдгээр шалтгаанууд хаана, ямар үед илэрч байна вэ? Тэдэнд ямар хүмүүс өртдөг вэ? Тэдний шаардлагыг хэр сайн хангаж байгаа вэ?
Алхам 4
Усны талаар олон нийтийн тодорхой бүлгүүдийн санал бодлыг үүсгэдэг хүмүүсийн жагсаалтыг гарга. Тэд хаанаас, ямар ус худалдаж авдаг вэ? Яагаад? Бүх салбарууд үнэнч хэрэглэгчийн бүлгүүдэд чиглэсэн зорилтот түвшинд хүрдэг. Тэд олон нийтийн эрэлтээс өөр байнгын итгэл үнэмшилтэй байдаг. Хэрэв та удирдагчдад хүрч очвол бүх бүлэгт ус зарж болно. Эдгээр нь эрүүл мэндэд онцгой анхаарал хандуулдаг хүмүүс, тамирчид, эх орончид, бага насны хүүхдүүдтэй гэр бүл гэх мэт байж болно.
Алхам 5
Үйлдвэрлэл / борлуулалтад ус ашигладаг эсвэл ашиглаж болох зүйлийг жагсаах.
Алхам 6
Болзошгүй харилцагчид болон өрсөлдөгчийн орхигдуулсан жагсаалтыг жагсаалт бүрээр нь судалж үзээрэй. Таны санал, борлуулалтын арга барилд юу сайжирч болох вэ? Асуултанд хариулах нь шинэ боломжийг нээх болно.
