Борлуулалтын ашгаа хэрхэн тодорхойлох вэ

Агуулгын хүснэгт:

Борлуулалтын ашгаа хэрхэн тодорхойлох вэ
Борлуулалтын ашгаа хэрхэн тодорхойлох вэ

Видео: Борлуулалтын ашгаа хэрхэн тодорхойлох вэ

Видео: Борлуулалтын ашгаа хэрхэн тодорхойлох вэ
Видео: Амжилттай борлуулалтын таван зарчим 5 principles of successful sales 2024, Дөрөвдүгээр сар
Anonim

Ашигыг байгууллагын санхүүгийн эерэг үр дүн, өөрөөр хэлбэл орлого зарлагаас давсан үед ашиг гэж нэрлэдэг. Үгүй бол бид алдагдлын тухай ярьж байна. Ашиг, орлого гэсэн ойлголтыг төөрөлдүүлэхгүй байх нь чухал юм. Сүүлийнх нь зардлыг хасахаас өмнө эдийн засгийн үр ашиг юм.

Борлуулалтын ашгаа хэрхэн тодорхойлох вэ
Борлуулалтын ашгаа хэрхэн тодорхойлох вэ

Зааварчилгаа

1-р алхам

Аж ахуйн нэгжийн нягтлан бодох бүртгэлийн системд дараахь ашгийн үзүүлэлтийг ашигладаг: борлуулалтаас ашиг, борлуулалт, нийт ашиг, татварын өмнөх ашиг ба цэвэр ашиг.

Алхам 2

Борлуулалтаас олох ашгийг PSales = Pval - KR - UR томъёогоор тооцоолж болно. Энд Pval бол нийт ашиг, KR бол бизнесийн зардал, UR бол захиргааны зардал юм.

Алхам 3

Бидэнд P val = B - Срп томъёогоор тооцоолж болох нийт ашиг хэрэгтэй бөгөөд үүнд Срп нь борлуулсан бүтээгдэхүүний өртөг, B нь бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний борлуулалтаас олох орлого юм. SRS нь зөвхөн бүтээгдэхүүний борлуулалттай шууд холбоотой зардлыг багтаана. Эхний томъёоллоос харахад зарах, захиргааны зардлыг тусад нь тооцдог.

Алхам 4

Эхлээд нийт ашиг, дараа нь үүнийг ашиглан борлуулалтын ашгийг жишээгээр тооцъё. Тайлангийн улиралд аж ахуйн нэгж 300 нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг 50 мянган рублийн үнэтэй зарав. Нэгжийн өртөг нь 25 мянган рубль байв. Тайлангийн улиралд захиргааны зардал 2 сая 100 мянган рубльтэй тэнцэв. Борлуулалтын зардал 900 мянган рубль байв. Бид нийт ашгийг тооцдог:

Pval = 300 * 50 мянган рубль. - 300 * 25 мянган рубль. = 7 сая 500 мянган рубль.

Алхам 5

Өмнөх шатанд олж авсан зургийг ашиглан бид борлуулалтаас олох ашгийг тооцоолно.

Борлуулалт = 7 сая 500 мянган рубль. - 2 сая 100 мянган рубль. - 900 мянган рубль. = 4 сая 500 мянган рубль.

Алхам 6

Үүний дараа компани нь татварын өмнө ашиг олдог бөгөөд үүнийг Pdon = Sales + PD - PR гэсэн томъёоны дагуу тооцдог бөгөөд PD нь бусад орлого, PR бол бусад зардлууд юм.

Алхам 7

Дараа нь цэвэр ашгийг тооцоолно.

Pchis = Pdon + SHE -TNP - IT

Сүүлийн томъёонд IT нь хойшлогдсон татварын хөрөнгө, TNP нь одоогийн орлогын албан татвар, IT нь хойшлогдсон татварын өр төлбөр юм.

Зөвлөмж болгож буй: