Худалдааны сургалтыг бүтээгдэхүүнээ сурталчлах сонирхолтой компани бүрт зөвлөж байна. Сургалтын давтамж нь өөр бөгөөд тодорхой нөхцөл байдлаас хамаарна. Жишээлбэл, борлуулалтын төлөөлөгчдийн дунд байнга гүйлгээ хийдэг компаниудын хувьд улирал тутам сургалт явуулах нь оновчтой байх болно.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
Бизнесийн сургагч багш; Бүлэг; оролцогчид тойрог дээр сууж болох өрөө
Зааварчилгаа
1-р алхам
Худалдааны сургалтыг мэндчилгээ дэвшүүлж эхэлж, зорилгыг нь тайлбарлаж, сургалтанд ямар практик ур чадвар олгох талаар бүлэгт мэдээлэл өгөөрэй. Сургалтанд хамрагдсан оролцогч бүрийн хүртэх үр өгөөжийг ярихаа бүү мартаарай. Энэ мэдээллийг хамт ажиллагсдынхаа ажлын жишээнээс авсан зарим төрлийн статистик өгөгдлөөр илэрхийлье. Үүнийг тоогоор бүү хэтрүүл; Дадлагаас харахад хүн арифметикийн 5-6-аас дээш утгыг муу сурдаг. Хичээлийн танилцуулга хэсэг нь танд 5 минутаас хэтрэхгүй хугацаа шаардагдана. Үүний дараа бие халаалт явагдана.
Алхам 2
Өглөө хөдөлгүүрийн халаалт хий. Жишээлбэл, үдээс хойш модулийг эхлүүлэхдээ оюун санааны халаалтанд давуу эрх олгох нь дээр. Өөр нэг арга замаар энэхүү үйлдлийг "бизнесийн гүүр" гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь тухайн сэдэвт шимтэх үндсэн үе шат юм. Сургалтанд халаалтаас гадна онолын материал өгдөг мини лекц орно. Тэдгээрийн дараа ганц энгийн ур чадварыг дадлагажуулах дасгалууд хийгддэг. Дараа нь - хэдэн арван хувийн ур чадвараас бүрдсэн ур чадварыг эзэмшсэн бизнес тоглоомууд.
Алхам 3
Оролцогчдод эхний шатны сэдвийг танилцуулна уу. Борлуулалтын сургалтанд үүнийг "Холбоо барих эхлэл" гэж нэрлэдэг. Сайхан сэтгэгдэл төрүүлэх нь хичнээн чухал болохыг тайлбарла. Үүнийг хэрхэн зөв хийхийг заа. Бүлэгтэй хамт сэдэвчилсэн тоглоом дээр чадварлагаар дасгал хий. Сургалтын хоёр дахь шатанд оролцогчид хэрэгцээгээ тодорхойлох арга техникийг эзэмшсэн байх ёстой. Мэдлэг, чадвар, ур чадварын алгоритмыг үргэлж ашиглаарай. Түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг алгасах нь сургалтанд амжилтгүй болоход хүргэдэг.
Алхам 4
Санал дэвшүүлэх арга техникээ хэрэгжүүлээрэй. Худалдан авагчийн хүслийг олж мэдсэний дараа та түүнд ямар нэг зүйл санал болгох хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгчийн дараагийн алхам нь эсэргүүцэл байж болно. Эдгээр саналыг оролцогчдод саад болохгүй, тасалдалгүй сонсохыг заа. Эсэргүүцэл нэвтэрсний дараа сайн худалдагч анхны саналыг дахин боловсруулж, хоёр дахь удаагаа танилцуулах ёстой.
Алхам 5
Сургалтын сүүлчийн хэсэгт үйлчлүүлэгчдийн эсэргүүцэлтэй хэрхэн ажиллах, мөн амжилттай гэрээ хэлэлцээр хийх арга техникийг заа. Холбоо барих төгсгөлийн техникийг хэрэгжүүлэхээ бүү мартаарай. Дүрмээр бол, борлуулалтын сургалт нь "эргэх холбоо" дасгалаар төгсдөг. Оролцогчиддоо талархал илэрхийлж, сургалтанд юу таалагдсан, юу таалагдаагүй талаар ярилцаарай. Өдөөн хатгалгад бүү авт. Хамгийн гол нь хичээлийн үеэр болдог бүх зүйл тайван, найрсаг уур амьсгалд явагддаг.
