Хүний харьцаж байгаа бүхэн үнэтэй байдаг. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эсвэл хийсвэр ойлголтууд: амьдрал, аз жаргал, амар амгалан гэх мэт. Эдийн засгийн хувьд үнэ гэдэг нь бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн мөнгөн илэрхийлэл юм. Гэхдээ үүнийг юу хийсэн бэ?
Үнийн мөн чанар
Үнийн гол хүчин зүйл бол өртөг ба эрэлт юм. Эдийн засгийн хувьд зардлыг бэлэн мөнгөөр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах зардал гэж нэрлэдэг. Ерөнхий зардлыг бодит ба төлөвлөгөөт гэж хуваадаг.
Төлөвлөсөн өртөг нь үйлдвэрлэлийн технологи, зохион байгуулалтын түвшинд шаардлагатай зардлыг багтаана. Эдгээр нь тоног төхөөрөмжийн ашиглалт, материалын хэрэглээ, эрчим хүчний хэрэглээ, хөдөлмөрийн зардал юм.
Бодит өртөг нь тухайн зүйлтэй харьцах, ажил зохион байгуулах, үйлдвэрлэлийн процессыг удирдахтай холбоотой зардлыг багтаана. Бусад зардлыг үнийг тодорхойлоход татвар, зээлийн төлбөр, сургалтын зардал, бизнес аялал, түрээсийн төлбөр, сангийн шимтгэл, биет бус хөрөнгийн элэгдэл, даатгалын төлбөр зэргийг багтаана.
Үйлдвэрлэлийн зардлаас гадна үйлдвэрлэлийн бус, арилжааны хүчин зүйл нь эцсийн үнийн бүрэлдэхүүн хэсэгт нөлөөлдөг. Эдгээр төрлийн зардлууд нь барааны бөөний үнийг тодорхойлдог. Үүний үндсэн дээр нэмэгдсэн өртгийн албан татвар (НӨАТ) болон онцгой албан татвар (онцгой албан татварын бараа) -ыг харгалзан зарах үнийг бүрдүүлдэг.
Жижиглэнгийн үнэ гэдэг нь худалдааны байгууллагуудын зардал, худалдааны үйлчилгээний НӨАТ зэрэг маржийг харгалзан хэрэглэгчдэд шууд борлуулах эцсийн үнэ юм.
Үнийн сэтгэл зүй
Борлуулсан бүтээгдэхүүний үнэ, тоо хэмжээг эрэлтээр тодорхойлдог. Эрэлтийн хууль нь зарагдсан барааны тоо хэмжээний гол хувьсагч гэж үздэг. Илүү их барааг хямд үнээр, бага үнийг бага үнээр худалдаж авдаг. Гэхдээ борлуулалтын тоо баримт нь худалдан авагчийн төсөв, амт, өрсөлдөгчдийн үнэ, улирлын шинж чанар, зар сурталчилгааны хүчин чармайлт бусад хувьсагчдад нөлөөлөөгүй бол энэ хувьсагч тайван байх болно.
Олон тооны хямдрал, урамшуулал байдаг. Гэхдээ худалдан авагчийн үнийг харьцуулж бүтээгдэхүүний эрэлтийг тодорхойлох нь нарийн бүтэцтэй байдаг. Үнийг дахин тохируулах үед борлуулалт мэдэгдэхүйц өсөхгүй босго бий болно. Тиймээс үнийн зан үйлийн сэтгэл зүйг судлахдаа цэгийн үнийн тухай бус үнийн хязгаарын тухай ярьдаг.
Эрэлтийн хуулийг зөрчих нь зах зээлийн өндөр үнэтэй сегментүүдэд ихэвчлэн тохиолддог. Өндөр үнээр борлуулалт ихтэй байдаг нь энд цөөнгүй тохиолддог. Энэ нь нэр хүнд, өөрсдийн имижийг хадгалахтай холбоотой юм. Брэнд нь бүтээгдэхүүний үнэд чухал нөлөө үзүүлдэг. Брэнд үнээр худалдан авалт хийх нь борлуулалтыг эрс нэмэгдүүлдэг. Борлуулалтын хэмжээ нь үнийн түвшинг тодорхойлдог гэдгийг бид аль хэдийн мэддэг болсон.
