Аливаа компанид яг юу үйлдвэрлэж, үйлчлүүлэгчдэд хэрхэн санал болгохыг ойлгох нь маш чухал юм. Тиймээс бүтээгдэхүүн нь юунаас бүрдэх, хэрэглэгчид үүнийг хэрхэн хүлээж авах нь чухал юм.
Бүтээгдэхүүн - Худалдах, худалдан авах зорилгоор бүтээгдсэн бүтээгдэхүүн, зах зээлд оролцогчийн хувьд эхний ээлжинд тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглээний үнэ цэнэ юм. Өөрөөр хэлбэл, маркетерууд тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн ямар үнэ цэнийг хангаж чадахыг хардаг. Зүйл нь:
- Зардал гэдэг нь тухайн компанийг бий болгох эсвэл олж авахад шаардагдах зардал юм.
- Компани үүнийг үнэлдэг зүйл бол өртөг юм.
- Хэрэглэгчийн үнэ цэнэ гэдэг нь хэрэглэгчид үүнийг хэрхэн үнэлж байгаа явдал юм.
Бүтээгдэхүүний үүрэг бол тухайн бүтээгдэхүүний хэрэгцээг хангаж, хэрэглэгчид ямар үнэ цэнийг илэрхийлдэгт оршино. Орчин үеийн маркетинг нь бүтээгдэхүүнийг өөрөө биш харин аливаа хэрэглэгчийн асуудлын шийдлийг зарж борлуулахыг санал болгож байгаа бөгөөд бүтээгдэхүүн нь зарим хэрэгцээг хангах ёстой - гэхдээ үүний зэрэгцээ хэрэглэгчид хамгийн их ашиг тусаа өгвөл бүтээгдэхүүн амжилттай болно. Тиймээс, уруулын будагны үнэ цэнэ нь уруулын будагд биш, харин үнэхээр үзэсгэлэнтэй, шаахайтай байх нь тэдний өгөх гайхалтай дүр төрхт байж болох юм.
Бүтээгдэхүүнээ сонгохдоо үнэ, чанарын харьцаа маш чухал боловч нөгөө талаар өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг хүртэл янз бүрийн амжилтаар зах зээлд сурталчилж болно.
Тиймээс зах зээл дээр амьдардаг бүтээгдэхүүн нь хэд хэдэн түвшний үнэ цэнэтэй байж болно.
· Бүтээгдэхүүний эхний буюу гол цөм нь бүтээгдэхүүнийг анх хэрхэн яаж боловсруулж байсан явдал юм. Ийм бүтээгдэхүүн нь ямар ч хэрэгцээг нөхөж болно. Энэ бол түүний анхны зорилго юм. Бүтээгдэхүүний цөм нь зарим үндсэн хэрэгцээг хангах ёстой. Жишээлбэл, ус цангаагаа тайлдаг - ийм учраас хүмүүс үүнийг худалдаж авдаг.
· Хоёр дахь нь бодит гүйцэтгэлтэй бүтээгдэхүүн юм. Энэ түвшин нь үйлчлүүлэгчийн аливаа хэрэгцээг хангахаас гадна бусад шинж чанаруудыг агуулдаг. Энэ нь дизайн, давуу тал, бусад бараатай харьцуулбал (өндөр чанартай), түүний шинж чанар байж болно. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний энэ түвшний шинж чанар нь түүний сав баглаа боодол байж болно. Усыг шураг малгайтай саванд эсвэл тамирчдад тохиромжтой хавхлагатай саванд зарж болно.
· Гурав дахь түвшин нь уг бүтээгдэхүүнд байж болох арматур юм: угсралт, баталгаат нөхцөл, хүргэлт ба угсралт, солих боломж. Өөрөөр хэлбэл, арматур нь энэ бүтээгдэхүүнийг сонгосон хэрэглэгчийн амьдралыг хөнгөвчлөх зүйл бөгөөд үйлдвэрлэлийн компанийн санал болгож буй шийдэл юм.
Худалдаачид бүтээгдэхүүнийг сурталчлахдаа үндсэн үйлчилгээг зарж борлуулах эсвэл бүтээгдэхүүнийг өөр аргаар байрлуулах боломжтой. Энэ нь автомашины зар сурталчилгаанаас тодорхой харагдаж байна: бидэнд тээврийн хэрэгсэл зарагдахгүй байгаа мөрөөдөл.
Үндсэн хэрэгцээг янз бүрийн аргаар хангах боломжтой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс бид цангаагаа тайлахын тулд нэг шил ус эсвэл жүүс, нимбэгний ундаа авч болно. Эдгээр нь бүгд орлуулагч бараа юм. Тэд үргэлж ийм байж болно (жүүс, ус шиг үргэлж цангааг орлодог), эсвэл тодорхой нөхцөл байдалд байж болно. Жишээлбэл, цай нь зул сарын гацуур модны тоглоомыг орлодоггүй, харин баярын шинэ жилийн савлагаатай бөмбөг хэлбэрээр цай худалдаж авсны дараа та гацуур модны тоглоомын оронд өгч болно. Өөр нэг жишээ бол улаан сарнай, зүрх хэлбэртэй чихмэл тоглоом юм. Тэд огт өөр, гэхдээ хоёулаа болзоонд өгдөг.
Мөн үнэ төлбөргүй бүтээгдэхүүн байдаг. Эдгээр нь манай бүтээгдэхүүнийг нөхөж, худалдан авалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой бүтээгдэхүүн юм. Тиймээс, улаан сарнай цэцгийн хувьд та тусгай багц, кофены аяганд круассан, дэлгүүрт байгаа уутны кофены хувьд жижиг багцыг санал болгож болно. Төрсөн өдрийн сэдэвт зориулан нэг удаагийн таваг, бөмбөлөг худалдаж авсан хүн иж бүрдлийг ижил салфеткагаар нөхөж болно. Эдгээр нь бүгд үнэ төлбөргүй барааны жишээ юм.
Бүтээгдэхүүн гэж юу болох, түүнийг хэрхэн хамгийн сайн сурталчлах талаар илүү гүнзгий ойлгох нь танай компанийг илүү амжилттай ажиллахад тусална.
