Та ямар ч хамаагүй зарж борлуулсан бүтээгдэхүүн нь зах зээл дээр хэр хурдан танигдаж, үнэндээ худалдаж авч эхлэхийг ойлгох нь маш чухал юм.
Зах зээл дээрх аливаа бүтээгдэхүүний сурталчилгааг төлөвлөхдөө тухайн бүтээгдэхүүн зах зээл дээр хэрхэн амьдардаг, хэрэглэгчид тухайн бүтээгдэхүүн оршин тогтнох үе шатандаа түүнд хэрхэн ханддаг болохыг ойлгох нь маш чухал юм.
Үүнийг ойлгохын тулд бүтээгдэхүүний хэрэглээний мөчлөг гэж нэрлэгддэг бөгөөд үүнд бүтээгдэхүүний танилцуулга, түүний өсөлт, зах зээлийн төлөвшил, уналт гэсэн дөрвөн үе шат орно. Хэрэгжүүлэх үе шатанд цөөхөн хүн бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг бөгөөд ихэнхдээ худалдан авагчид шинэ зүйлээс айдаггүй, ер бусын зүйлийг туршиж үзэхийг хүсдэг хүмүүс байдаг. Өсөлтийн үе шатанд илүү олон бүтээгдэхүүнийг зөвхөн шинийг санаачлагчид төдийгүй бүтээгдэхүүнийг хүлээн зөвшөөрсөн хэрэглэгчид худалдаж авдаг. Тэдгээрийн ихэнх нь тухайн бүтээгдэхүүний байнгын хэрэглэгч болж чаддаг.
Бүтээгдэхүүний төлөвшлийн үе шатанд энэ нь олон нийтийн зах зээлд хүрч чаддаг: эрсдэлд орох дургүй хүмүүс. Эцэст нь хэлэхэд, эдийн засгийн уналтын үед бараа бүтээгдэхүүнийг бага худалдаж авдаг бөгөөд хэрэглэгчдийн дунд зарим шалтгаанаар бараагаа худалдаж авч амжаагүй, эсвэл худалдаж авахдаа эргэлзэж байсан хүмүүс байж болно. Энэ үед зах зээл аль хэдийн бараагаар ханасан байна. Ийм хүмүүс ихэвчлэн эрсдэлд дургүй байдаг тул баталгаа шаарддаг: бүтээгдэхүүн нь тэдний хэрэгцээг үнэхээр хангах болно гэдгийг тэдэнд ойлгуулах нь чухал юм.
Зах зээлд бүтээгдэхүүн түгээх чухал шинж чанар бол инновацийн тархалт юм. Өөрөөр хэлбэл, зах зээлийн зан төлөвийг ойлгохын тулд шинэ бүх зүйл зах зээл дээр хэр хурдан тархаж байгааг мэдэх нь чухал юм. Энэ нь хэрэглэгчид тухайн бүтээгдэхүүнийг хэр хурдан таньж, худалдан авч эхлэхээс хамаарна. Энэ үйл явцад хэд хэдэн хүчин зүйл нөлөөлж болох бөгөөд гол хүчин зүйлүүд нь:
· Хэрэглэгчдийн нас болон бусад хүн ам зүйн шинж чанарууд. Залуу хүмүүс илүү шинэлэг байх хандлагатай байдаг.
· Бүтээгдэхүүн худалдаж авах шийдвэрийг хэдэн хүн гаргадаг вэ. Илүү их хүмүүс - хүмүүс бүтээгдэхүүнийг эхлээд худалдаж авах боломж бага байдаг.
· Ноцтой хэрэгцээг хангах. Хэрэв санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь хүмүүст асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалж чадвал тэд худалдан авалтын шийдвэрээ хурдан гаргах болно.
· Эрсдэл байгаа эсэх. "Хүлээн зөвшөөрөгдсөн эрсдэл байгаа эсэх" гэж бичих нь илүү зөв байх болно. Өөрөөр хэлбэл, энэхүү худалдан авалт нь хэрэглэгчийн хувьд ноцтой эрсдэл дагуулж байвал тэрээр худалдан авахаас татгалзаж болно.
· Энэхүү бүтээгдэхүүний санал болгож буй давуу талууд. Хэрэв хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүнээс ихээхэн ашиг олж чадвал түүнийг эртхэн худалдаж авах болно.
Тиймээс, хэрэв танай бүтээгдэхүүн шинэлэг зүйл бол түүнийг зах зээлд амжилтанд хүргэхийн тулд хэрэглэгчдэд хүргэх хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй. Хаана, яаж хийж болох талаар бодож үзээрэй. Үүний үр өгөөжийг онцолж, ямар асуудлыг шийдвэрлэхэд туслахыг нь хэлж өгөөч, амжилт удахгүй болно.
