Хамгийн сайн үнийг тодорхойлох нь бизнесийн арга зүйн гол үйл явц юм. Нэг талаас, өртгийг дутуу үнэлэх нь бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд илүү тааламжтай болгодог боловч нөгөө талаас арилжааны талбайн статусыг бүхэлд нь бууруулдаг. Эдгээр хоёр хүчин зүйлийн тэнцвэрийг олохын тулд технологиуд оршин тогтнодог.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
- - бүтээгдэхүүний өртөг
- - шууд өрсөлдөгчдийн үнийн бодлогын дүн шинжилгээ
- - хэрэглэгчийн эрэлтэд дүн шинжилгээ хийх, танхимын туршилтын дүн
Зааварчилгаа
1-р алхам
"Зардал + хүссэн ашиг" гэсэн томъёог ашиглан бүтээгдэхүүний өртгийг тооцоол. Энэ утга нь цаашдын тооцоог эхлүүлэх цэг болно. Энэ үе шатанд үнийн хувьд хүчин зүйлүүдийн аль нь хамгийн чухал болохыг тодорхойлох нь чухал юм: урт хугацааны ашиг олох, хэрэглэгчийн урсгалыг олж авах, эсвэл одоо байгаа бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх (хурдан борлуулалт). Хэрэв эхний сонголт нь гол хүчин зүйл бол томъёоны дагуу утга өөрчлөгдөхгүй хэвээр үлдэнэ. Хоёр ба гурав дахь сонголт нь бизнес эрхлэгчийг үнээ буулгахад хүргэдэг.
Алхам 2
Шууд өрсөлдөгчдийнхөө үнийн бодлогыг судлаарай. Энэ үе шатанд найдвартай өгөгдөл олж авах нь чухал юм. Ерөнхийдөө зах зээлд оролцогчдын үнийн бодлогын динамик нь урьдчилсан мэдээг гаргахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг тул өрсөлдөгчийн анализыг тогтмол хийж байх нь зүйтэй.
Алхам 3
Эхний алхамаас тооцоолсон үнийг өрсөлдөгчдийн ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнэтэй харьцуул. Зөвхөн үүнээс хэтрэхгүй төдийгүй хог хаяхгүй байх нь чухал юм.
Алхам 4
Танхимын туршилтыг явуул (худалдан авалтын дараа шууд зах дээр шууд явагддаг хэрэглэгчийн судалгаа). Үүнийг хийхийн тулд шууд ба шууд бус мэдэгдлээс бүрдэх асуултуудын жагсаалтыг гарга. Жишээлбэл, та асуулт асууж болно: "Нэг боодол тутамд 100 рубль бол таны худалдаж авсан дотуур өмдний хувьд боломжийн үнэ гэж бодож байна уу?" эсвэл "Саяхан худалдаж авсан дотуур өмд таныг илүү олон удаа авахын тулд хичнээн үнэтэй байх ёстой вэ?"
Алхам 5
Санал асуулгын хуудас боловсруулах, боловсон хүчнийг хуваарилах, судалгааны үр дүнг системчлэх чиглэлээр мэргэшсэн шинжилгээний компаниудаас үйлчилгээ авах.
Алхам 6
Координатын систем дээрх графикийн үнийн дүн шинжилгээ. Хэрэв та бүх алхамыг дагаж мөрдсөн бол хүссэн үнэ (томъёогоор тооцоолсон), өрсөлдөх чадвартай санал, хэрэглэгчийн хүлээлт гэсэн 3 муруй байх ёстой. Үүний үр дүнд бүтээгдэхүүний оновчтой үнийг ижил төстэй бүтээгдэхүүний өрсөлдөхүйц зардлын муруйгаас доогуур, хэрэглэгчийн хүлээлтийн муруйд аль болох ойр байлгах хэрэгтэй. Хамгийн оновчтой үнийг интервалын хамгийн өндөр утгаар хуваарилдаг бөгөөд хамгийн бага үнэ нь ирээдүйд борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүний хөнгөлөлтийг тогтоох боломжийг үлдээдэг.
