Бизнесээ амжилттай явуулж, зах зээл дээрх байр сууриа найдвартай эзэмшихийн тулд компани үйлчлүүлэгчдийнхээ дунд зорилтот бүлгийг онцлох хэрэгтэй. Энэ бол компанийн хамгийн их орлогыг бий болгодог бараа, үйлчилгээний хэрэглэгчдийн бүлэг юм. Тэдний нийт тоо нь хэрэглэгчдийн түншүүдийн жагсаалттай харьцуулахад нэлээд бага байж болох ч хамгийн их ашиг орлоготой үйлчлүүлэгчид юм. Мэдээжийн хэрэг, тэдний хэрэгцээг хангахад компанийн тэргүүлэх ач холбогдол өгөх ёстой.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бетон үйлдвэрлэхэд зайлшгүй шаардлагатай бүрэлдэхүүн хэсэг болох цемент, буталсан чулууны бөөний худалдаа эрхлэхээр шийдсэн гэж бодъё. Зорилтот бүлгийг аль үйлчлүүлэгчид бүрдүүлэх, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүний гол эзлэхүүний борлуулалтыг хангахыг хэрхэн тодорхойлох вэ? Маркетингийн дүн шинжилгээ хийх. Танай бүс нутагт төмөр бетон үйлдвэрүүд, байшин барилга барих үйлдвэрүүд байгаа эсэх, замын сүлжээ хэр удаан үргэлжилж байгаа, ямар нөхцөл байдалд байгааг олж мэдээрэй. Мөн хотын захиргаа, дача цэцэрлэгийн холбоодод (орон сууцны барилга, хашаа г.м.) барилга барьж байгаа эсэх, түүний цар хүрээ ямар байгааг олж мэдэхийг хичээ.
Алхам 2
Цемент, буталсан чулуунд үйлдвэр, байшин барилга барих үйлдвэрүүдийн сарын дундаж (улирлын, жилийн дундаж) хэрэгцээний талаар болон эдгээр материалыг хэн, ямар үнээр худалдаж авдаг талаар лавлагаа авах. Үүнтэй ижил ажлыг барилгын байгууллагуудад хий.
Алхам 3
Хүлээн авсан мэдээлэл дээр үндэслэн боломжит үйлчлүүлэгчдийнхээ зорилтот бүлгийг тэргүүлэх дарааллаар нь сонгоно уу.
- төмөр бетон эдлэлийн үйлдвэрүүд ба байшин барилга барих үйлдвэрүүд;
- барилга, зам засварын байгууллагууд;
- бөөний худалдан авагчид (барилгын материалын дэлгүүрийн эзэд, улирлын чанартай барилгын бригадын дарга нар гэх мэт).
Алхам 4
Жишээлбэл, та хувцас зарж эхлэхээр шийдсэн. Хамгийн их ашиг олох зорилтот хэрэглэгчдийн бүлгийг хэрхэн тодорхойлох вэ? Худалдааны хэтийн төлөвийг дараахь хүчин зүйлийг харгалзан үзээд дэлгүүрийн байршил, боломжит үйлчлүүлэгчдийн санхүүгийн чадавхи (ойролцоох аж ахуйн нэгж, байгууллагын ажилчид, ойролцоох байшингийн оршин суугчид), барааны нэр төрөл, үнийн бодлогыг харгалзан үзээрэй.
Алхам 5
Хэрэв танай дэлгүүр нэр хүндтэй газар, томоохон фирмүүдийн оффисын хажууд байрладаг бол зорилтот бүлэг нь тэдний удирдлага, дээд, дунд менежерүүд байж болно. Барааны зөв төрлийг авах. Хэрэв энэ нь захад байрладаг бөгөөд үйлчлүүлэгчид нь зөвхөн хүрээлэн буй орчны оршин суугчдаас бүрддэг бол үнэтэй, онцгой бүтээгдэхүүн эрэлт олох магадлал багатай юм. Дараа нь таны зорилтот бүлэг дунджаар эсвэл бүр бага орлоготой хүмүүс байх бөгөөд та өндөр чанартай, гэхдээ хямд үнэтэй хувцаслалтыг илүүд үзэх хэрэгтэй.
