Үзэсгэлэнтэй, дурсамжтай, ер бусын байдлаар танилцуулсан арилжааны санал нь харилцан ашигтай гэрээ хурдан байгуулах түлхүүр юм. Боломжит худалдан авагчдын анхааралтай уншихад үнэхээр өндөр чанартай санал гаргахад туслах цөөн хэдэн дүрмүүд байдаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Юуны өмнө, арилжааны саналыг илгээх нь боломжит үйлчлүүлэгчтэй уулзах эхний алхам байх ёсгүй. Нэгдүгээрт, та үйлчлүүлэгч рүү утасдаж, түүнтэй бизнес уулзалт хийж, түүний хэрэгцээг олж мэдэх хэрэгтэй. Та үйлчлүүлэгч гэж яг юу болох, түүнд хэрхэн ашигтай байж болох, түүний саналыг ямар талыг анхаарч үзэх ёстойг та сайн мэдэх ёстой. Хэрэв та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ томоохон фирмд зарах гэж байгаа бол түүний удирдлага өрсөлдөх чадвартай олон саналыг хүлээн авдаг гэдгийг санаарай. Таны захидлыг уншиж, хүлээгдэж буй үр нөлөөг бий болгохын тулд тантай хамт ажиллах боломжийн талаар шийдвэр гаргаж буй хүнийг хэрхэн сонирхохыг яг таг мэддэг байх ёстой.
Алхам 2
Хэрэгцээг тодорхой болгосны дараа шууд саналыг бэлтгэх ажил руу орно уу. Энэ нь тодорхой хувь хүнд тохирсон байх нь маш чухал юм. Компанийн дарга эсвэл бусад хариуцлагатай ажилтантай нэрийн дагуу хатуу холбоо барьж, санал болгож буй хэрэглэгчдийн лого нэмж, тэдний хэрэгцээнд хэр анхаарал хандуулж байгаагаа харуул. Хүмүүс рүү хэзээ ч явуулагдахаар тооцсон ерөнхий үнийн саналыг хурдан хогийн саванд хийх хандлагатай байдаг. Ирээдүйн түншүүддээ тэдэнд тохирсон өвөрмөц үйлчилгээг санал болгоход бэлэн байгаагаа анхаарч үзээрэй. Яагаад ингэж бодож байгаагаа тайлбарла. Текстэд ирээдүйн түнш болох компанийн нэрийг ихэвчлэн ашигладаг бөгөөд менежментийг нэрээр нь ихэвчлэн нэрлэдэг. Энэ нь хаягийн иргэнд та уулзалтын үеэр түүний үгийг анхааралтай сонсож, цаашдын хамтын ажиллагаа та хоёрт харилцан ашигтай байх болно гэдгийг ойлгоход тусална.
Алхам 3
Саналынхаа эхэнд компанийнхаа талаар дэлгэрэнгүй яриач. Та бизнес эрхэлээд хэр удаж байна, зах зээл дээр өөрийгөө хэр бататгаж чадлаа. Шагнал болон бусад ололт амжилтын талаархи мэдээллээр саналаа нэмээрэй. Одоо ажиллаж байгаа хамгийн том үйлчлүүлэгчдийнхээ талаар бидэнд хэлээд энэ мэдээллийг тоймоор нэмж, боломжтой бол танай компанид эерэг үнэлгээ өгөх боломжтой хүмүүсийн холбоо барих хаягийг оруулна уу.
Алхам 4
Арилжааны саналыг корпорацийн хэв маягт нийцүүлэн гоё сайхан боловсруулах нь чухал юм. Өнгөт хэвлэгч дээр хэвлэ, эсвэл зөв форматыг хадгалахын тулд PDF форматаар илгээнэ үү. Хамгийн чухал цэгүүдийг тод үсгээр тодруулж, графикаар зурж, үйлчлүүлэгч текстээ жолоодоход хялбар болгоно. Таны санал гартаа барихад таатай байх ёстой. Үйлчлүүлэгч таны саналыг бизнесийн түншүүддээ үзүүлэхийг уруу татах хэрэгтэй.
Алхам 5
Санал болгож буй үйлчилгээний тодорхойлолт руу шууд очиж, боломжит үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг таны санал болгож буй өвөрмөц онцлогт анхаарлаа хандуулаарай. Таны санал болгож буй энэ компанид ямар үнэ цэнэтэй вэ, яагаад өрсөлдөгчтэйгээ биш тантай хамтарч ажиллах нь ирээдүйн түншийн бизнесийн хөгжилд сайнаар нөлөөлөх вэ? Үүнийг арилжааны санал дээр дэлгэрэнгүй тайлбарлах хэрэгтэй. Хэрэв танай пүүс хэд хэдэн төрлийн үйлчилгээг санал болгож байгаа бол үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг зөвхөн түүнд хэрэгтэй зүйл дээр төвлөрүүл. Та бүх боломжуудынхаа талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх ёсгүй, зөвхөн диссертаци дээр үзүүлж буй үйлчилгээнийхээ талаар ярих хэрэгтэй бөгөөд зөвхөн ирээдүйн бизнес түншийн хэрэгцээ шаардлагад анхаарлаа төвлөрүүл.
Алхам 6
Саналын төгсгөлд дэлгэрэнгүй харилцагчдыг оруулахаа мартуузай. Утасны дугаараар хязгаарлаж болохгүй, гарын үсэг нь имэйл, суурин болон гар утасны талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Хэрэв танай компани скайп эсвэл ICQ-ээр харилцагчидтай харилцах харилцааг дэмжиж байгаа бол эдгээр харилцагчдыг мөн зааж өгөөрэй. Үйлчлүүлэгч тантай холбоо барихад тохиромжтой, хялбар байх ёстой. Тэрбээр таны өвөрмөц, хувь хүнд тохирсон, үзэсгэлэнтэй дизайнтай арилжааны саналыг анхааралтай уншаад үүнийг хийх болно.
