Бөөний худалдаа гэдэг нь мөнгө төлсөн барааг эцсийн хэрэглэгчид шилжүүлэхгүй байх гүйлгээний төрөл юм. Энэ нь дараа дараагийн борлуулалтад зориулагдсан болно. Дүрмээр бол том, жижиг хэмжээтэй бүхэл бүтэн бараа бүтээгдэхүүн нь худалдах, худалдан авах объект болдог.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Та ямар бөөний худалдаа хийхийг хүсч байгаагаа бодоорой. Үүний тулд аль болох их мэдээлэл цуглуулж, маркетингийн дүн шинжилгээ хийж, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг тодорхойл.
Алхам 2
Зорилтот үзэгчдэд найдаж болох зүйлээ шийдээрэй. Энэ нь хэрэглэгчдийн аль ангилал таны санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг ашиглах боломжтой гэсэн үг юм. Энэ нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаарна: зах зээлийн ханалт, таны үнийн түвшин, үйлчилгээ, үйлчлүүлэгчдэд тав тухтай байдал (таны оффис, дэлгүүр, агуулахын байршил). Хамгийн ашигтай үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахыг хичээ (жижиг бөөний худалдаачид, дэлгүүрийн эзэд). Тэдэнтэй сайн харилцаа тогтоож, тантай хамтран ажиллах сонирхолтой байхын тулд бүх хүчээ дайчлаарай. Чадварлаг сурталчилгааны кампанит ажил эрхлэх.
Алхам 3
Санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрлийг онцгой анхаарч үзээрэй. Хүрээ нь өргөн цар хүрээтэй, олон янз байдаг бол сайн байдаг, гэхдээ нөгөө талаас өргөн хүрээний хувьд өндөр өртөг шаардагддаг бөгөөд энэ нь үргэлж хурдан үр дүн өгдөггүй (жишээлбэл, зарим бүтээгдэхүүн нь хуучирсан байж болно). Тиймээс нэршлийн үндэс нь хамгийн алдартай, ашиг орлоготой бүтээгдэхүүний бүлгүүд байх ёстой.
Алхам 4
Нийлүүлэгчдээ анхааралтай сонгоорой. Хямдралын хойноос бүү хөө, зарим тохиолдолд энэ нь чанар муутайн үр дагавар юм.
Алхам 5
Таны бүтээгдэхүүний үнийн түвшин зах зээлийн дунджаас өндөр байж болохгүй, ингэснээр үйлчлүүлэгчдийн дийлэнх хэсгийг айлгах болно. Эсрэгээр, боломжтой бол тэдгээрийг өрсөлдөөнөөс хямд байлгахыг хичээ. Хэдийгээр ялгаа нь зөвхөн бэлгэдлийн шинжтэй байсан ч сэтгэлзүйн үүднээс үйлчлүүлэгчдийг татдаг.
Алхам 6
Мэргэшсэн боловсон хүчнийг хайж олох. Таны бизнесийн ашиг орлого нь ажиллагсад үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн эелдэг байдлаар ярилцах, тэдний асуултанд хэр итгэлтэй, ухаалаг хариулахаас ихээхэн хамаарна гэдгийг санаарай. Үйлчлүүлэгчид тэдэнд хэр хурдан үйлчлэх нь маш чухал байдаг (тэд бүх баримт бичгийг бүрдүүлж, машинаа ачдаг). Тиймээс оффис, агуулахыг бие биенийхээ ойролцоо, тохиромжтой байрлалд байлгахыг хичээгээрэй.
Алхам 7
Хүсэл эрмэлзлийн системийг сайтар бодож үзээрэй. Байнгын бөгөөд хамгийн их ашиг олдог үйлчлүүлэгчдэд борлуулалтын үнийн хөнгөлөлт эсвэл хойшлогдсон төлбөрийг олгох ёстой. Таны даалгавар: хамтын ажиллагаанд сэтгэл хангалуун байж, өөр ханган нийлүүлэгч хайхгүй байхыг баталгаажуулах.
