Борлуулалт бол аливаа бизнесийн гол бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг юм. Хэрэв бэлэн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) борлуулаагүй бол мөнгөний эргэлт байхгүй тул бизнес ажиллахгүй болно. Бараа, борлуулалтын өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтыг дэмжих арга хэмжээг хэрэгжүүлэх шаардлагатай.
Борлуулалтыг дэмжих үндсэн арга, хэрэгсэл
Борлуулалтын зорилго нь ижил байдаг - бараа борлуулалтаас ашиг олох, илүү их борлуулалт хийх тусам илүү их ашиг олох болно. Үүнийг хийхийн тулд бүтээгдэхүүний сурталчилгааны кампанит ажил, хэрэглэгчийн анхны худалдан авалтыг хийхийг өдөөх, үйлчлүүлэгчийг хоёр дахь болон дараагийн худалдан авалтыг хийхийг уриалах, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, сул дорой бараа зарах зэрэг янз бүрийн арга, арга хэмжээг хэрэгжүүлэх хэрэгтэй. эрэлт, хувьцаа зарах, хэрэглэгчдийг тогтмол худалдан авалт хийхийг уриалах, баримтыг нэмэгдүүлэх, дэлгүүр эсвэл тодорхой хэлтэст үйлчлүүлэгчдийг татах.
Хэрэглэгчийг өдөөх шаардлагатай алхамууд
Өнөөдрийг хүртэл борлуулалтыг нэмэгдүүлэх бүх аргыг хэд хэдэн төрөлд хуваажээ. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд дараахь аргуудыг ашигладаг: борлуулалтын үнийн бодлого - тодорхой бүлгийн барааны үнэ цэнийг бууруулах урамшуулал зохион байгуулах; Барааны өртгийн хувийн хөнгөлөлт - энэ төрлийн борлуулалтыг дэмжих нь бараа материалын үлдэгдэл, чанаргүй бүтээгдэхүүн эсвэл хэрэглэгчийн эрэлт ихтэй бараа борлуулах шаардлагагүй бөгөөд хугацаа нь удахгүй дуусах болно.
Энэ мэдээллийг худалдан авагчид хүргэх нь чухал (радио, телевизээр зар сурталчилгаа, тогтмол хэвлэлээр). Хэрэв дэлгүүрт байнгын үйлчлүүлэгчдийн мэдээллийн сан байгаа бол урамшуулал, хямдралтай холбоотой мэдээллийг шуудангаар эсвэл утсаар илгээж болно. Мөн эдгээр урамшууллыг тогтмол хугацаанд явуулдаг. Дараа нь боломжит хэрэглэгч дэлгүүрт хэдэн жилийн хугацаанд хямдралтай үнээр үйлчилдэгийг мэддэг.
Шинэ үнийн зарлал - Энэ арга нь үндсэндээ хувь хөнгөлөлтийн аргатай төстэй бөгөөд ижил аргаар ашиглагддаг. Шинэ болон хуучин үнийг үнийн шошгон дээр зааж өгсөн бөгөөд энэ нь худалдан авагч нь энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад тэдний ашиг тусыг харах боломжийг олгодог. Энэ хугацааг мөн зар сурталчилгаа дагалддаг.
Дараагийн зүйлийг худалдан авахад хөнгөлөлт үзүүлэх нь худалдан авалтын нийт дүнг нэмэгдүүлдэг. Худалдан авагч нь эхний зүйлээ хямдралгүй өндөр үнээр, удаахь нь арай бага үнээр, гурав дахь нь хамгийн их хямдралтай үнээр худалдаж авдаг. Энэ арга нь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн дэлгүүр, хувцасны дэлгүүр, автомашины дилерийн газруудад маш тохиромжтой байдаг. Та мөн бүтээгдэхүүнийг багц хэлбэрээр бүрдүүлж болно. Үүний зэрэгцээ багц дахь барааны өртөг нь нэгж тус бүрийн үнэтэй харьцуулахад бага байдаг.
Хямдралтай хямдралтай хөтөлбөрүүд - Энэхүү урамшууллын ачаар худалдан авагч (хөнгөлөлтийн картын эзэн) бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа дараагийн бүх худалдан авалтанд хөнгөлөлт эдлэх боломжтой. Эдгээр үйлдлүүд нь хэрэглэгчийг шинэ худалдан авалт хийхэд түлхэц өгдөг.
