Зөвшөөрч байна: өнөөдөр манай зах зээл амт, төсөв бүрт тохирсон бараагаар дүүрч байна. Нийлүүлэлт нь эрэлтээс давамгайлж байгаа бөгөөд энэ байдал нь хэрэглэгчдэд сонголт хийх асар том боломжийг олгож байгааг аюулгүйгээр хэлж болно. Худалдагчийн хувьд борлуулалтын асуудал хурцаар тавигдаж байна. Хүнд хэцүү өрсөлдөөнтэй орчинд бүтээгдэхүүнийг хэрхэн амжилттай борлуулах вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Зах зээл дэх амжилт нь боломжит худалдан авагчдын төлбөрийн чадварын хэрэгцээг зөв тодорхойлох боломжийг олгодог. Тэд юу хүсч байна вэ? Хэр их вэ? Өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээ юу вэ? Хаана бараа хурдан зарагдах вэ? Чадварлаг сурталчилгаа таныг борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хэр их түлхэц өгөх вэ? Хэрэглэгчийг юунаас илүү татах ёстой вэ: бүтээгдэхүүний чанар өөрөө эсвэл үйлчилгээний чанар уу? Худалдагч эдгээр асуултанд тодорхой хариулт өгөх ёстой. Нэмэлт урамшууллаар урамшуулахгүйгээр амжилттай борлуулалт хийх боломжгүй юм. Үүнд хөнгөлөлт, ашиг тус, хэрэглэгчдэд зориулсан баталгаа орно.
Алхам 2
Эдгээрийг өдөөх олон хүчин зүйлүүд байдаг. Арилжааны хөнгөлөлтөд дараахь зүйлс орно: бөөний худалдан авалт хийх; зарим үйл явдал, огноотой холбоотой анхны худалдан авалтад зориулж; авах зориулалттай; тогтсон өдрөөс өмнө худалдах; зар сурталчилгааны хэвлэл эсвэл тусгай товхимлоос таслагдсан купон хавсаргасан худалдан авалтад. Мэргэшсэн үзэсгэлэн дээр бараа борлуулахдаа "азтай дугаар" -аар зарахдаа жишээлбэл 30 дахь үйлчлүүлэгч бүрт хямд үнээр санал болгож болно.
Алхам 3
Лангууны үйлчилгээнд хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой: бусад боломжит үйлчлүүлэгчдийн хаягаар хангах; худалдааны аж ахуйн нэгжийн сурталчилгааны кампанит ажлыг оновчтой болгох үр дүнтэй, бүтээлч саналууд; зараа худалдан авагчийн компанид байршуулах гэх мэт.
Алхам 4
Та тодорхой төрлийн үйлчлүүлэгчид: хүүхдүүд, боловсролын, шашны, эрүүл мэндийн, байгаль орчны, буяны байгууллагуудад хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Тодорхой олон нийтийн байгууллага, холбоо, эвлэлийн гишүүдийг ашиг хүртэгчдийн хүрээнд тодорхойлж болно; тодорхой чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд; танай бизнесийн нэр дээр нэр нь гарч ирдэг хүмүүс (жишээлбэл, Виктория).
Алхам 5
Үйлчлүүлэгчид өгөх нэмэлт баталгаа (жишээлбэл, хэрэв тэр тантай ижил, гэхдээ танай үнээс хямд байвал түүнд буцааж өгөх амлалт) нь худалдан авах шийдвэр гаргахад тусална. Илүү олон худалдагч энэ аргыг ашиглаж байна: тэд худалдан авагчид бүтээгдэхүүнийг "туршиж үзэх" эсвэл үнэгүй (эсвэл нэрлэсэн төлбөртэй) турших боломжийг олгодог. Жишээ: мужаан, слесарийн багаж хэрэгсэл, цэцэрлэгийн тоног төхөөрөмжийг практик дээр шалгах.
