Борлуулалтын үр ашгийг дээшлүүлэх нь нарийн төвөгтэй бөгөөд цаг хугацаа шаарддаг үйл явц юм. Бизнес эрхлэгч бүр энэ үзүүлэлтийг сайжруулах чадвартай байдаг боловч аливаа бизнес эрхлэгчийн анхаарч үзэх ерөнхий зарчим байдаг.
Борлуулалтын мөчлөгийг авч үзье. Үнэн хэрэгтээ бүтээгдэхүүн бүтээх эсвэл үйлчилгээ үзүүлэхээс ашиг олох хүртэлх хугацаа нь бизнес бүрийн хувьд өөр өөр байдаг. Борлуулалтын мөчлөг удаан байх тусам аж ахуйн нэгжийг илүү их өртөгтэй гэж үздэг боловч ашиг орлого, найдвартай байдал нь ерөнхийдөө өндөр байдаг. Тиймээс энэ үзүүлэлтийг үндэслэн үр ашгийг нэмэгдүүлэх аргуудыг бий болгох ёстой.
Жишээлбэл, хэрэв та вэбсайт хийж байгаа бол таны борлуулалтын мөчлөг дунджаар 7 хоног байна. Үүний дагуу эдгээр саналын схемийг боловсруулж, эдгээр хугацаанд үр дүнтэй хэрэгжүүлэх шаардлагатай байна. Эхний өдөр та үйлчлүүлэгчиддээ дизайны сонголтуудыг өгөх, хоёрдугаарт, үйл ажиллагааг харуулах гэх мэт.
Борлуулалтын хэлтсийн бүтэц
Та өөрийн зорилго, нөхцөл байдлаас шалтгаалан өөр өөр бүтэц ашиглаж болно. Та борлуулалтын хэлтсийг үйлчлүүлэгчдийн янз бүрийн бүлэгтэй харьцдаг хэд хэдэн дэд хэлтэст хуваах шаардлагатай болж магадгүй юм (санхүүгийн болон зээлийн байгууллагуудад оновчтой).
Ажилчдын тоо ч чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Хоёр үндсэн ойлголт байдаг:
- Дундаж үр ашиг бүхий олон тооны ажилчид;
- Цөөн тооны өндөр мэргэшсэн ажилтнууд.
Эхний сонголт нь олон тооны борлуулалт, стандарт бүтээгдэхүүн (жишээлбэл, сургалт эсвэл хүнсний бүтээгдэхүүн) бүхий пүүсүүдэд хамгийн тохиромжтой байдаг. Хоёрдахь сонголт нь өвөрмөц үнэтэй эд зүйл зардаг хүмүүст тохиромжтой (жишээлбэл, аливаа үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж).
Ажилчдын сэдэл
Худалдааны хэлтэс дээр та хэмнэлт хийх боломжгүй, ингэснээр таны ашиг буурах болно. Дүрмээр бол бизнесийн энэ хэсэгт оруулсан хөрөнгө оруулалт 4-5 удаа төлөгддөг. Тиймээс ажилчдыг бүх талаар, түүний дотор санхүүгийн хувьд урамшуулах шаардлагатай байна. Та тэмцээн уралдаан зохион байгуулж болно, эсвэл амжилттай борлуулалтын тоог өдөөж болно.
Эхний тохиолдолд "сарын ажилтан" хэв маягийн уралдаан тэмцээн тохиромжтой. Хамгийн олон тооны гэрээ байгуулсан хүн сайн урамшуулал эсвэл тийз авдаг. Хоёрдахь тохиолдолд та гүйцэтгэсэн ажлын хэмжээнээс хамааран төлбөрийг оноож болно. Эдгээр аргуудыг төгс хослуулдаг.
Сургалт ба дадлага
Борлуулалтын алба илүү үр дүнтэй ажиллахын тулд түүнийг байнга сургаж байх хэрэгтэй. Хамгийн сайн сонголт бол компанийхаа хүрээнд сургалт явуулах явдал юм. Борлуулалтын үр ашгийг хэрхэн дээшлүүлж, ямар үр дүнд хүрч болохыг ажилчдад яг харуулах мэргэжилтэнг урьж болно.
Ажилчдаа давтан сургалтанд хамруулахаа бүү мартаарай. Энэ нь өрсөлдөх чадвараа хадгалж, ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхэд тусална.
