Удирдагч шинэ бизнес нээх эсвэл одоо байгаа компанийг өргөжүүлэхдээ өрсөлдөгчдөө "од" хөлсөлж авах эсвэл уруу татахыг хүсдэг - өндөр үр дүнд хүргэсэн өндөр мэргэжлийн ажилтан. Энэ нийтлэлд би энэ стратеги хэр үр дүнтэй болохыг тайлбарлаж байна.
Хэрэв менежер нь нарийн мэргэжлийн сургалтанд хамрагдаагүй, "улаан буудайг хогноос салгах" шаардлагатай багаж хэрэгслийг эзэмшээгүй бол зөв боловсон хүчин авах нь хэцүү сэдэв юм.
Хоёр үндсэн стратеги байдаг:
1) Залуу мэргэжилтнүүдийг элсүүлэх, шаардлагатай боловсон хүчнийг компанид сургах, зөвлөгөө өгөх, корпорацийн дасгалжуулагч, сайн ажилладаг урам зоригийн системээр сургах. Мэргэжилтнүүдийг өөрсдийн "боловсон хүчний бэхлэлт" -д төлөвшүүлэх.
2) Гадны туршлагатай мэргэжилтнүүдийг ажилд авах, эдгээр ажилчдын багийг бүрдүүлэх.
Стратегийн сонголтыг олон хүчин зүйлээр тодорхойлдог, жишээлбэл, бизнесийн хамрах хүрээ эсвэл оноогдсон даалгаврыг яаралтай шийдвэрлэх.
Хэрэв менежер хоёрдахь стратегийг сонговол түүний баг үндсэн бооцоогоо хийдэг "од" ажилтантай байж болно.
Одод хэн бэ?"
"Одод" бол бизнесийн гол үйл явцад оролцдог хариуцлагатай, мэргэжлийн ажилчид юм. Эдгээр нь үйлчлүүлэгчдийн суурь бааз, хувийн харилцаа холбоо, бизнесийн тодорхой чиглэлээр мэдлэг туршлагатай, өөрсдийн үнэ цэнийг мэддэг авъяаслаг, амжилттай ажиллагсад юм. “Од” нь өвөрмөц технологи эсвэл тусгай мэдлэгтэй ажилтан байж болно.
Менежер нь ийм ажилтан ажил хэрэгтээ бизнесийнхээ нөхцөл байдлыг засч залруулж чадна гэдэгт итгэлтэй байгаа бөгөөд "од" -ын дор "нугалахад" бэлэн байна.
Үүнийг хэрхэн илэрхийлж байна вэ?
Компанийн "од" нь "Бархасбадь гаригт байх ёстой зүйл бол буханд зориулагдаагүй" гэсэн зарчмаар ажилладаг. Түүний хувьд сахилгын зөрчлийг уучилж, бие даан ажиллах нөхцлийг бүрдүүлж, нэмэгдсэн урамшуулал, хүүг төлдөг. Ажил олгогч энэ ажилтныг дэргэд нь байлгахын тулд бүх зүйлийг хийдэг.
Оддыг ажилд авахын давуу талууд:
Ийм ажилтан компанид ирснээр дүрмээр хурдан бөгөөд бодит ашиг авчирдаг.
- борлуулалтын тоог нэмэгдүүлэх, - дундаж чекийн өсөлт, - "од" -ын хувийн үйлчлүүлэгчдийг бизнест татах, - бүтээлч санааны үе, - шинэ үйлчилгээг нэвтрүүлэх, - бизнесийн хөгжлийн ашиг сонирхолд энэ ажилтны холболтыг ашиглах.
Жишээлбэл: риэлтор - "од" нь зөвхөн хувийн үйлчлүүлэгчдээсээ асар их ашиг авчирч чаддаг, тэр удаан хугацаанд хамт ажиллаж байсан хөгжүүлэгчийн удирдлагад менежмент авчирч, компанийн борлуулалтын онцгой эрхийг худалдан авч болно.
"Од" гоо сайхны эмч нь үйлчлүүлэгчдийнхээ баазыг удирдан чиглүүлж, шинэ технологийг нэвтрүүлэх болно. Үүний ачаар компани бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ хүрээг өргөжүүлэх боломжтой болно.
Од эрх зүйч нь нарийн мэргэжлийн нарийн мэргэжлийн мэргэжилтэн болж магадгүй, тухайлбал дампуурлын чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд энэ нь компанийг томоохон худалдан авагчдад хүргэх, үйлчилгээний өртөгийг нэмэгдүүлэхэд туслах болно.
Үүнээс харахад "од" хөлсөлж авах нь ашигтай байдаг гэсэн үг үү? Нэг талаар тийм ээ. Ийм ажилтан нь компанийн асуудлыг үнэхээр сайжруулж чаддаг. Гэхдээ энэ бол зөвхөн түр зуурын нөлөө юм.
Од хөлслөхөд ямар аюултай вэ?
1. Давхар стандартын бодлого нь хэзээ ч багаа хамт байлгаж байгаагүй. Бусад ажилчид дүрмийн дагуу менежер түүнд ямар нөхцлийг бүрдүүлж өгсөнийг хараад "од" -д атаархаж, атаархдаг. Тэд хэний эсрэг найз болох нь нэн даруй тодорхой боллоо. Энэ бүхэн нь ажлын явцад туйлын сөрөг нөлөө үзүүлдэг.
2. "Одууд" нь компани болон удирдагчдаа туйлын үнэнч бус байдаг. Тэд зөвхөн өөрсдийн ашиг сонирхлыг баримталж, энэ ажилд тохирсон л хэвээр үлддэг. Цөөхөн үл хамаарах зүйл нь зөвхөн дүрмийг нотолж өгдөг.
3. "Од" удирдагчийн эрх мэдлийг бууруулж, түүний тушаалыг хорлон сүйтгэх, санал бодлыг нь сорих гэх мэт. Удирдагч нь "од" -ын хүндэтгэлийг олж авахын тулд дээд зэрэглэлийн мэргэжлийн хүн бөгөөд тод харизматик удирдагч байх ёстой.
4. "Одууд" удирдагч менежерийн алдаа гаргавал эсрэг удирдагч болж, сөрөг хүчнийг удирдаж болно.
5. Удирдагч нь "од" -ыг ажил мэргэжлийн өсөлтөөр хангах ёстой, учир нь удахгүй энэ нь санал болгож буй хүрээний хүрээнд давчуу байх болно.
6. Энэ бол компанийг орхиж, түүний ололт амжилт, үйлчлүүлэгчдийн суурийг авч, өөрсдийн бизнесийг зохион байгуулдаг "одууд" юм. Тэд хамгийн хүчтэй өрсөлдөгч болгодог.
Дүгнэлт:
Мэдээжийн хэрэг компаниуд "од" хэрэгтэй, яагаад гэвэл тэд гол ажилчид нь үр дүнгийн 80% -ийг өгдөг. Гэхдээ тэднийг гаднаас урих уу, эсвэл ажилчдаа "од" болгож өсгөх үү гэдэг нь таны л асуудал юм!
Елена Тригуб.
