Жижиг компанийн эдийн засагч, эзэн бүр ирээдүйд бараа, ажил үйлчилгээний борлуулалтаас олох орлогыг тооцох шаардлагатай болдог. Энэ бол аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг төлөвлөх нэг тал бөгөөд хямралын үеийг илүү жигд өнгөрч, өсөлтийн үед илүү үр дүнтэй ажиллах боломжийг олгодог.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Үйл ажиллагааны санхүү, эдийн засгийн аливаа дүн шинжилгээнд статистикийн баазын бэлэн байдал, нарийвчлал шаардагдана. Ирээдүйн борлуулалтын хэмжээг найдвартай төлөвлөх боломжтой байхын тулд мөнгөн гүйлгээний бүртгэлийг тогтмол хөтөлж байх шаардлагатай. Олон компаниудын хувьд энэ зөвлөгөө нь ойлгомжтой бөгөөд нягтлан бодох бүртгэл эсвэл эдийн засгийн хэлтсүүд өдөр бүр бэлэн мөнгө, харилцах дансны хөдөлгөөнийг бүртгэдэг. Гэсэн хэдий ч жижиг бизнест эздийнх нь чадамж тийм ч өндөр биш жижиг фирмүүд байсаар байна.
Алхам 2
Борлуулалтын орлогыг тооцоолохын тулд өнгөрсөн борлуулалтын статистикийг гартаа барьж, тухайн жилийн динамикийг өмнөх жилүүдийн суурьтай харьцуулан шинжилнэ үү. Үүний тулд өмнөх жилийн болон одоогийн ижил төстэй үзүүлэлтийг харьцуулж, жишээлбэл, өмнөх саруудын орлогыг харьцуулж үзээрэй. Хэрэгжүүлэх бүтцийг чухал ач холбогдолтой байсан бол өөрчлөх талаар бодож үзээрэй. Эдийн засгийн олон салбарт хямралын үеэр борлуулалт, үйлдвэрлэлийн хэмжээ буурч байна. Гэхдээ ижил нөхцлөөр бусад пүүсүүд сард нэг удаа улирлын эргэлт хийдэг. Компани бүрийн эдийн засаг нь хувь хүн байдаг.
Алхам 3
Худалдааны орлогоос гадна үнийн дүнгээр дүн шинжилгээ хий. Хэмжээний дундаж өөрчлөлтийн хувийг тооцоолно уу. Хэрэв энэ нь бизнест байдаг бол улирлын шинж чанарыг анхаарч үзээрэй. Ирээдүйд борлуулалтаас олох орлогыг тооцоолохын тулд өмнөх жилийн холбогдох хугацааны орлогыг авсан үзүүлэлтээр нэмэгдүүлэх (эсвэл бууруулах).
Алхам 4
Борлуулалтын орлогыг илүү нарийвчлалтай тооцоолохын тулд инфляцийн өөрчлөлтийг харгалзан үзэхээ мартуузай. Орлогын үнэмлэхүй ижил төстэй орлоготой байсан бол өмнөх борлуулалт нь тоон үзүүлэлтээр илүү сайн байсан байж магадгүй юм. Ерөнхийдөө үнийн өсөлттэйгээр борлуулалтын хэмжээг ийнхүү хадгалах нь эдийн засгийн уналт бөгөөд тодорхой менежментийн шийдвэр гаргахыг шаарддаг.
