Бизнесийн салбарт түншлэл цөөхөн байдаг: франчайзинг, хамтарсан хөрөнгө оруулалт, лизинг гэх мэт. Харилцааны хэлбэр бүр өөрийн гэсэн шинж чанар, хамрах хүрээтэй байдаг. Гэхдээ хамтын ажиллагааны үр шимийг хүртэх талуудын харилцан хүсэл эрмэлзэл нь хүн бүрт адилхан байдаг. Тиймээс түншлэлийн маркетингийн үндэс суурийг мэддэг байх шаардлагатай бөгөөд тэдгээрийн тусламжтайгаар компаниудын хооронд хоёр түншид ашигтай байх чиглэлд холбоо тогтоож болно.
Түншлэлийн маркетингийн үндэс (MPO)
Түншлэлийн маркетинг нь стандарт маркетингийн зарчмыг хүлээн зөвшөөрдөг - худалдан авагчийн хэрэгцээг тодорхойлох, өрсөлдөгчдөөс илүү сайн хангах. Гэхдээ энд зарим онцлог шинж чанарууд бий. Эдгээр ялгаа нь хамтдаа үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээс бүтцийн байгууллага хүртэлх түншлэлд хандах хандлагыг бүрэн өөрчилж чадна.
Түншлэлийн маркетингийг тодорхойлдог гол шинж чанарууд энд байна.
1. Хэрэглэгчид ба үйлдвэрлэгчдийн хооронд цаашид хуваарилахын тулд худалдан авагчдад шинэ үнэт зүйлийг бий болгох хүсэл эрмэлзэл.
2. Үнэ цэнийг тогтооход үйлчлүүлэгчдийн гол үүргийг хүлээн зөвшөөрөх. IGO нь үнэ цэнийг бий болгох түншлэлийг урьж байна. Үнэлэмжийг худалдан авагчидтай хамт үйлдвэрлэдэг болохоос тухайн үнэ цэнийг ухамсарлаж пүүс орлогоо нэмэгдүүлэх зорилгоор биш юм.
3. Худалдагчдын худалдан авагчтай урт хугацааны ажил хийхийг шаарддаг. Энэ ажил бодит цаг хугацаанд үргэлжлэх ёстой.
4. Пүүс нь бизнесийн стратегийг баримтлах ёстой. Тэрээр худалдан авагчийн хүссэн үнэ цэнийг бий болгохын тулд бизнесийн үйл явц, технологи, ажилчдын сургалт, харилцаа холбоог уялдуулах үүрэгтэй.
5. Байнгын үйлчлүүлэгч ажил гүйлгээ бүртээ хамтрагчаа өөрчилдөг хувийн хэрэглэгчээс илүү үнэлэгдэх ёстой. Пүүс нь үнэнч үйлчлүүлэгчидтэйгээ түншлэлийн ёс зүйд найдаж, тэдэнтэй илүү ойр дотно байхыг эрмэлзэх ёстой.
IGO-ийн онцлог шинж чанарыг задлан шинжилж үзэхэд энэхүү арга нь урт хугацааны хамтын ажиллагаанд шаардагдах түншлэлийн тусгай ёс зүйг баримтлахыг шаарддаг нь тодорхой байна.
