Худалдагчийн гол дүрэм бол та яагаад тэр бүтээгдэхүүнийг санал болгож байгаагаа ойлгох явдал юм. Жишээлбэл, үйлчлүүлэгчийн хумс хальсалж байгаа бөгөөд та хумсны хавтанг арчлах, нөхөн сэргээхэд зориулагдсан бүтээгдэхүүн зарж, улмаар түүнд асуудлын шийдлийг зарж борлуулдаг. Маш олон тооны пүүсүүд энэ төрлийн үйл ажиллагаанд мэргэшиж, ур чадвараа өдөр бүр сайжруулж, сайжруулж байдаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Өөдрөг үзэлтнүүд гутранги үзэлтнүүдээс ялгаатай нь үргэлж борлуулалтын өндөр хувьтай байдаг. Таны өөртөө ямар сэтгэгдэл төрүүлдэг вэ? Хэрэв та ямар нэгэн зүйлд сэтгэл дундуур байгаа бөгөөд сэтгэл санаа тань тавгүй байгаа бол асуудлыг шийдэхээр тан дээр ирэх худалдан авагчдын сэтгэл санаа бас тааруу байх тул таны борлуулалт аяндаа үүнээс хамаарна.
Алхам 2
Худалдан авагч дэлгүүр ороод инээмсэглэсэн худалдагчтай уулзахад сэтгэл санаа нь дээрддэг. Тэрээр хэрэгцээтэй зүйлээ олж аваад хамгийн их мэдээллийг олж авснаар тэр сэтгэл хангалуун байдаг бөгөөд энэ дэлгүүрт дахин эргэж очих хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Хэрэв тэр дэлгүүрт орж, дургүйцсэн царайг харвал тэр ийм нөхцөл байдалтай байх болно, ямар ч худалдан авалт хийх асуудал гарахгүй. Дараагийн удаа ийм дэлгүүрт орохоосоо өмнө энэ нь үнэ цэнэтэй эсэхийг бодох болно.
Алхам 3
Худалдан авагчийг сонсох ёстой бөгөөд ямар ч тохиолдолд: "Тийм ээ, би ойлгож байна, танд юу хэрэгтэй байгааг би мэдэж байна." Эцэст нь сонсч, дараа нь түүнд асуудлын шийдлийг санал болго. Хэрэв хүн ямар нэгэн зүйлийг сонирхож байгаа боловч ямар нэг шалтгаанаар өөрт нь тохирохгүй эсвэл зарим нэг алдаатай байвал худалдан авагчид энэ талаар хэлэхээс бүү ай, хариуд нь өөр зүйл санал болгоно. Худалдан авагч нь өөртөө итгэлтэй болж, мэдээжийн хэрэг таны урьд нь санал болгож байсан зүйлийг биш харин түүний санал болгож буй зүйлийг харах болно.
Алхам 4
Бүтээгдэхүүн зарахаасаа өмнө тэдгээрийн нэр төрөл, хүртээмж, энэ эсвэл тэр бүтээгдэхүүнийг ямар зорилгоор ашиглаж байгааг судалж үзэх хэрэгтэй. Дараа нь худалдан авагч танаас сонирхсон асуулт асуухад та тавиур дээр гарч, асуултын зааврыг удаан хугацаанд унших шаардлагагүй болно. Энэ хугацаанд худалдан авагч тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах талаар бодлоо өөрчилж магадгүй юм.
Алхам 5
Дэлгүүрээ аль болох тохь тухтай болго. Худалдан авагчдад дэлгүүрийн туршлагыг тааламжтай байлгахын тулд дахин эргэж ирэхийг хүсээрэй. Жишээлбэл, та танхимдаа жижиг зурагт өлгөх, нам гүм тайван хөгжим асаах, гадаа халуун байвал агааржуулагч худалдаж авах, жижиг тоглоомтой хүүхдүүдэд зориулж ширээ тавих, ингэснээр тэд эцэг эхчүүдийг дэлгүүрээс сатааруулахгүй. үйл явц, насанд хүрэгчид аль болох хурдан явах хүсэл байхгүй болно.
