Худалдааг мэргэжлийн чиглэлээр сонгосон арилжааны байгууллага нь борлуулалтын хэлтэсгүйгээр хийх боломжгүй юм. Түүгээр ч барахгүй энэ хэлтэс байгуулагдах үе шатууд нь бизнесийн хөгжилтэй шууд холбоотой юм. Тиймээс тодорхой үйлчлүүлэгчдийн баазыг боловсруулсны дараа та борлуулалтын алба байгуулах шаардлагатай болно.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Ерөнхийдөө компани дөнгөж байгуулагдахад гүйцэтгэх захирал, бизнес эрхлэгч нь үйлчлүүлэгч олж авах, борлуулах ажилд биечлэн оролцдог. Бизнес амжилттай хөгжиж байгаа тул гүйцэтгэх захирлын хувьд хуучин үйлчлүүлэгчидтэйгээ ажиллах хангалттай хугацаа байхгүй, шинээр үйлчлүүлэгчид татахаас л болж борлуулалтын алба байгуулах шаардлагатай үеийг алдахгүй байх нь чухал юм.
Алхам 2
Худалдааны хэлтсийн санал болгож буй доод хэмжээ нь бизнесийн хэмжээнээс хамааран 5 хүн байх бөгөөд үүнээс нэг нь, эсвэл хоёр нь менежер байдаг. Эдгээр хүмүүс анхны хэрэглэгчийн баазаа хадгалахаас гадна шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах ажилд оролцох ёстой. Танай компанитай холбоо барьж үзээгүй хүнтэй холбоо барих үед энэ ажлыг "хүйтэн" утасны ярианы тусламжтайгаар хийх хэрэгтэй.
Алхам 3
Тааламжтай нөхцөлд энэ хэлтсийн ажилтнууд компанидаа сар бүр шинэ үйлчлүүлэгч авчирч, хуучин үйлчлүүлэгчиддээ үйлчилж, үйлчилгээний гэрээ байгуулж эхэлдэг. Одоо таны даалгавар бол нэмэлт хүчин чармайлттай холбоотой шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах нь борлуулалтын багт дарамт болох мөчийг алдахгүй байх явдал юм. Энэ үед боловсруулсан хэрэглэгчийн бааз нь тэдэнд хангалттай байх болно. Энэ үед та нэг төрлийн хорлон сүйтгэх ажиллагаатай тулгарч магадгүй бөгөөд ашиг өндөр хэвээр байгаа хэдий ч таны бизнес зогсонги байдалд орно.
Алхам 4
Энэ чухал цэгийг битгий алдаарай, одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийн баазад үйлчлэх чиг үүргийг шилжүүлэх үйлчлүүлэгчийн хэлтсийг байгуул. Борлуулалтын албаны чиг үүргийг шинэчлэн тогтоож, цалин хөлсийг нэмэгдүүлж, тэднийг идэвхижүүлж, тэднийг сорих. Шинэ үйлчлүүлэгчид болон борлуулалтын зах зээлийг хайж олоход нь тэднийг урамшуулан дэмж. Энэ хэлтсийн тоог бага зэрэг цөөлж, зарим ажилтныг үйлчлүүлэгчийн хэлтэст шилжүүлэх нь утга учиртай болов уу. Одооноос эхлэн танай компаний борлуулалтын хэлтэс бүрдсэн гэж үзэж болно.
